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龙腾网络-讲述营销的故事

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为了帮助中小商家更好地掌握「小红书种草」落地实操能力，拉高种草成功率，改进转化效能，经营社开启了「小红书种草经营实战专栏」。

今天，我们将重点聊聊：如何借助投放，放大优质种草笔记流量。

经营社在和商家线下交流的时候，不少中小商家都会问：投放真的那么枢纽吗？为什么我投了钱，ROI 仍然偏低？

首先，投放当然是有必要的。在内容阵地上，使用者每天面对数以千、万计的笔记（包括商业笔记），通过投放可以让目标使用者快速看到商业笔记，同时产生兴趣、甚至记住，是名号拉高转化效能的枢纽。据小红书商业数据后台显示，当笔记互动和流量达到某一峰值，就会出现明显的流量和互动率拐点。

但是，随着名号们都逐渐意识到「种草」的过人之处，小红书投放竞争也越来越激烈，光凭“大水漫灌”，确实也容易出现成本过高、流量不精准，收益不稳定的现象。

那么名号该如何精准把握小红书投放？如何在控制成本的情况下，高效放大优质种草笔流量，触达目标使用者呢？今天，我们就来详细聊聊。

对于名号来说，「好笔记」是投放的弹药基石，那么「好流量」就是引火线，只有二者结合，才能够能够帮助名号快速、低成本塑造“高赞笔记”，实现高效种草。

对此，小红书官方结合众多名号成功案例，总结出了一套「内容 X 投流营销矩阵」——小红书 KFS 业务种草组合投放做法。

该组合包括负责生产内容的博主K（KOL/KOC/KOS 等枢纽意见领袖），负责放大流量的曝光场F（Feeds文献流）和搜索场S（Search搜索）三个部分。其过人之处在于，名号可以借助博主创作不同优质种草内容，同时精准触达不同目标人群，避免大水漫灌，拉高优质内容种草效果的可控性和可验证性。

文献流广告随机出现在发现页，从6位起顺位+10依次递增；搜索广告出现在社区搜索结果页，从2/3位起顺位+xN（x在7-13浮动）依次递增

小红书商业数据后台显示，通过 KFS ，名号笔记平均 CPC（点击成本）下降 81%，CPE（互动成本）下降 75%，阅读量上升 872%……

这其中有两点值得注意：